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Dec 19th 2014, 10:26, by pds1

作者pds1 (Fighter)

看板home-sale

標題[新聞] 揭開建商、代銷的假面具！常見7種陷阱

時間Fri Dec 19 10:26:12 2014

內文： 「輕鬆首付、工程零付款」、「新案銷售率破9成，下周即將調漲價格…」又到了年底購 屋旺季，為了拚出好業績，房地產代銷業者無不卯足全勁促銷，誇張聳動的廣告詞，以及 跑單小姐推銷的用語充斥其中，究竟有哪些話術是業者貫用伎倆？今天就讓我們帶您一一 拆解。 1.銷售率膨風、來客量灌水 追漲不追跌一向是購屋族普遍心態，房地產業者為營造建案熱賣假象，常會誇大實際銷售 率，「比真正成交量高個1、2成是業界不成文的規定，」某資深房地產廣告公司總經理透 露，銷售率與來客量灌水最常見的銷售話術，尤其建案尚未完工，消費者無從掌握實際售 屋狀況。 2.多組客戶搶同1戶房子假象 另外一種容易讓消費者感受到建案熱銷假象的手法，就是在接待中心湧入大量看屋人潮， 甚至出現排隊人潮的狀況，其實，裡頭不乏代銷公司請來的假客戶，最常見的就是「剛好 」多組客戶搶同1戶房子的狀況。 1位代銷業者指出，「這戶是建商賣的最後1戶」的說法其實是催促客戶趕快做決定，她曾 賣過一個銷售近尾聲的新成屋，沒想到客戶搬進房子入住1年多，不僅看到建商將餘屋拿 出來賣，而且還出現破壞行情的現象。 為了吸引消費者購買，樣品屋通常會刻意放大與實際交屋有極大落差。 為了吸引消費者購買，樣品屋通常會刻意放大與實際交屋有極大落差。 3.樣品屋差很大 事實上，建商透過樣品屋銷售預售屋，賣的是一種對住家美好的想像，因此，在裝修手法 上，會盡量利用格局與擺飾，讓消費者感受空間的放大感，可能在樣品屋內會把原本的陽 台位置外推，隔間重改，等實際交屋後，才會發現室內空間狹小。 4.小心「外接待」，實際考察最放心 除此之外，目前也有些接待中心搭建的位置並非真正的基地，這種所謂「外接待」的銷售 模式，消費者更需要詳細詢問實際狀況，因為有可能是真正的基地很偏僻，甚至小環境有 嫌惡設施，居住品質不佳。 5.好樓層建商故意封盤 代銷業者指出，消費者看預售屋的選屋學問大，「通常建商會先把位置較好的戶別、樓層 鎖住不賣，先賣較難賣的，所以客戶通常永遠想買的買不到，買到的都是偏高的價格，或 次等的產品。」因此，不妨可以請親友利用不同時間再到工地現場詢問可售戶別，交叉比 對出真正的銷售狀況。 預售屋由於尚未有成屋比對，業者的廣告說辭最好要多方比較打聽。 6.開高價格讓客砍 在目前房價居高不下的台北市買房子，就像面對一場諜對諜的心理戰，如果不諳談判技巧 ，就像是手無寸鐵的小綿羊任人宰割，尤其代銷業者深知消費者買屋一定要殺價的習慣， 所以故意開高價格讓客戶砍價幾乎是必備手法。 代銷業者建議，「買方千萬不要天真地把自己實際的預算讓對方知道，最好依自己實際預 算再打7折，」因為「當你沒有拿錢出來，在談判桌上，你就是最大的。」 7.低價陷阱要當心 值得注意的是，目前銀行緊縮貸款成數，不少代銷業者會打出「承諾貸款9成，自備款只 要150萬元，小資也能輕鬆成家」的口號，事實上，房貸成數是視完工後，銀行實際放款 成數而定，可能因此慘遭斷頭，連已付的自備款也可能拿不回來。 也有建商承諾保證貸款9成，但事實上是建商自行借款或用信貸，可能貸款利率高達3~4% 、交屋後3年後即需還清，這些房貸陷阱，通常隱含在合約中，購屋族不問，建商也不一 定會明講。 「買賣屋過程，雙方都在測試彼此的底線。」你最近想要買房嗎？在進入接待中心之前， 掌握代銷業者銷售話術，也許就能在爾虞我詐的買賣市場中多一份勝算。 連結： https://tw.house.yahoo.com/news/%E9%80%B1%E5%A0%B1-%E6%8F%AD%E9%96%8B%E5%BB%BA%E5%95%86-%E4%BB%A3%E9%8A%B7%E7%9A%84%E5%81%87%E9%9D%A2%E5%85%B7-%E5%B8%B8%E8%A6%8B7%E7%A8%AE%E9%99%B7%E9%98%B1-131500361.html 其他： -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.248.106.219 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1418955977.A.0AE.html

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